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科普产业:探索科教设备产业之路

2003年开始进入科技馆展品制作行业。我主要为中国的科技馆研究、设计和生产科普产品。近年来,科技馆的展览设计和建设也开始了。我从事这个行业已经15年了。

我们度过了一个黄金时期,基本上从2003年到2009年,标志着新中国科技馆的建成和开放。2010年后,感觉生活越来越糟糕。我们在科技馆做创新展品的时候,制作难度非常大,销售难度更大。目前,中国有一定规模的科技馆100多家。新展品做出来后,就算卖的好,也能卖个十个八个。我自己开发的很多新展品,生产出来后都没有得到科技馆的付费。这种情况下,我想寻求自救,如何突破,解决问题。在这个过程中,我把视野从国内转移到国际,看看外国公司做什么,如何与外国公司合作。

下面我分享两个经验,可以算是不断试错的经验。

第一,尽量把科技馆的非标准定制展品变成产品。以前卖一件展品看似单价很高,但实际上要花很多时间和成本,因为不可能卖几件展品就能分摊成本。那就要想办法从展品到产品寻求突破。2016年底,我们与一家以色列公司合作,依托中国强大的市场,利用以色列领先的光学和计算机技术以及我们公司的综合R&D能力,针对青少年教育市场,我们将科技馆的一个传统互动投影游戏展览改造为全球技术领先的“中国武术眼放”集成技术教育体验设备。因为这个产品,我们公司成为了麦当劳在中国的供应商。麦当劳在中国有数千家餐厅,他们的儿童乐园需要这么好的产品来迭代原有的儿童乐园设施。有了这个产品,预计今年单品销量将达到我们科技场馆往年的总销量。随着从展品到产品的突破,我们的视野开阔了很多。

第二,这十年来,我一直盯着科技馆。现在回想起来,我觉得科普的地位远远不仅限于科技馆领域。接下来我做的就是求科普。科普什么?

首先是科普餐饮。人以食为先,吃与百姓关系最为密切。中国有600多万家餐馆,其中三分之一是父母带着孩子经常光顾的。我发现只要是亲子餐厅,都是应该参与科普的地方,于是我们拓展推出了一个名为“国民艺术眼”的品牌,专门做餐饮和零售服务。利用我们的高科技产品,结合这些餐饮企业,为孩子提供科普游戏。和我们签约的麦当劳是全球最知名的餐饮标杆企业,我们说的是其他很多知名的连锁餐饮企业。这些大容量的企业给了我们极大的想象力。其次是科普教育。对比发现,义务教育阶段企业很难进入科普。当然,在小学和初中引入理科课程后,我们也在积极寻求市场机会。为了解决这个问题,我们选择了教育的两个子领域。一个是特殊教育。中国有2000多所特殊教育学校。我们的产品在特殊教育学校很受欢迎,帮助残疾儿童康复。另一种是学前教育,因为幼儿园和学前培训机构不受教育经费的限制,相对容易合作。为此,我们以未来思维探索教育之路,拓展“SCIWILL  for  Future”品牌。我们把游戏程序的丰富内容制作成课件,提供给老师进行教学。孩子在课堂上玩耍,真正做到了教育与娱乐的结合。

然后就是科普零售。越来越多的中国零售企业正在探索与科普相结合的方式。一些大型零售企业与我们合作,借助我们的引流工具,促进了人流的增加,从而促进了他们产品的销售。

我根据自己这十年的行业积累,提出了科普的概念,希望科普不仅能增加餐饮、教育、零售,还能接触更多的行业,拓展更多的商业空间,共同推动科普行业的发展。

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